Cari amici, eccoci al traguardo. Ci siamo tenuti compagnia in tutti questi giorni di emergenza Covid-19, durante i quali abbiamo voluto trasmettervi una buona part delle nostre conoscenze per permetterVi e suggerirVi alcuni spunti di innovazione per questi giorni di crisi. La “Gambin School” era nata per questo, per “fare gruppo” e permetterVi di innovare il modo in cui lavorate, aprendo anche un nuovo canale di comunicazione tra noi e voi. Tuttavia anche questa esperienza è giunta alla sua fine, come del resto speriamo sia giunta alla fine anche questa emergenza. Ma, se un giorno mai dovesse tornare, avrete un arma in più per combatterla. Come annunciato al nostro primo appuntamento, la Gambin School offre a tutti la possibilità di ricevere gratuitamente un “Attestato di partecipazione” a questo corso, rispondendo alle 8 semplici domande di questo test. E’ semplicissimo: tuttavia vi abbiamo anche inserito i link per trovare le risposte, […]

Benvenuti nell’ultima lezione del nostro corso su come migliorare la propria attività di vendita nell’emergenza Covid-19. Come vediamo, l’emergenza sembra passata e le nostre vite stanno tornando a quella che è una pallida ombra della nostra precedente routine. Tuttavia, il mondo è cambiato, e, una nuova emergenza sembra essere dietro l’angolo. Chi in questo periodo ha saputo fare tesoro delle tecnologie di vendita telematica ha, a conti fatti, avuto modo di ottenere maggiori risorse di chi non l’ha fatto, risentendo meno dei contraccolpi della crisi, e consolidando la propria posizione di mercato. Noi lo diciamo da sempre, ma lo ripetiamo: il dibattito sull’ecommerce non può più essere rinviato. Nella lezione di oggi, l’ultima del nostro corso prima dell’esame finale (che si tratterà di un quiz a risposta multipla di 10 domande) affronteremo il tema dell’ecommerce, dando un infarinatura di massima su in cosa consiste. Và innanzitutto detto che, sebbene ci […]

Vi diamo ufficialmente il benvenuto nella “Fase3”, quella in cui torniamo a far finta che non sia successo nulla. Tutt’altro. Questi giorni hanno lasciato un segno indelebile nel nostro settore ed hanno in qualche caso stravolto le nostre vite ed il nostro modo di lavorare. Tuttavia chi tra noi era pronto non solo è riuscito a risentire del contraccolpo molto meno, ma è persino riuscito ad espandere il suo mercato. Come? Ampliando i suoi canali di vendita con le nuove tecnologie. Già perchè se prima investire sull’e-commerce poteva essere, a detta di qualcuno, un optional, oggi, anche alla luce delle novità che Vi illustreremo in questo articolo, non lo è più. Non ci sono davvero più scuse adesso. Piccola introduzione sul concetto di e-commerce Da una decina di anni abbondante, l’e-commerce e più in generale l’avvento della new economy si sono mostrate al mondo come l’alba di una nuova era […]

Esistono principalmente due modi per fare il nostro mestiere: farlo bene o farlo e basta. E, per quanto in entrambi i casi possano esserci dei riscontri, la verità è che mentre nel primo caso possiamo essere riconosciuti quali specialisti da un pubblico di appassionati, guadagnandoci la loro fiducia e stima, nel secondo caso invece affatto. Questa lezione è dedicata alle nozioni di floricultura e botanica che poi in realtà è il tema principe di questo sito web. Per questo ci limiteremo a raccogliere quelli che riteniamo essere gli articoli dedicati alle principali specie oggetto del nostro lavoro, affinchè possiate approfondire le vostre conoscenze sul prodotto e saper dispensare buoni consigli alla vostra clientela. D’altronde è risaputo che un venditore appassionato che conosce bene storia e caratteristiche del prodotto che sta vendendo, risulta essere un venditore più efficace. Senza considerare che, offrire consigli ma sopratutto storytelling (storia e curiosità) conferisce al […]

Il primo assioma della comunicazione recita: “impossibile non comunicare“. Questo perché ogni forma di vita, implicitamente o esplicitamente comunica un messaggio, che lo desideri oppure no. Persone, aziende, animali e fiori, tutti e tutto comunicano “qualcosa”. Un azienda che non comunica è un azienda che in realtà sta comunicando di essere morta. Un altro importante “assioma della comunicazione” recita inoltre che ogni comunicazione è caratterizzata da un contesto e da un contenuto (un messaggio), il che ci è utile a comprendere perchè quasi tutte le aziende abbiano, in questi tempi di covid-19, modificato il proprio modo di comunicare rapportandolo al nuovo contesto. Per questo è importante che la comunicazione non sia affidata al caso ma che sia oggetto di una costante attenzione e produzione. Oggi vedremo come è essenzialmente strutturato un messaggio pubblicitario cercando di sviscerare concetti complessi nello spazio relativamente esiguo determinato da questo post e dal tempo che […]

Ai problemi di carattere legale, già affrontati in questo precedente articolo, si aggiungono problemi ulteriori determinati, in modo particolare, da flussi di cassa ancora incerti, che pongono in essere ulteriori dubbi circa l’opportunità di mantenere assortite le giacenze di prodotto, sopratutto perché deperibile. Si tratta di titubanze del tutto comprensibili, giacché riguardano il rischio di perdite economiche ulteriori derivanti dal deperimento del prodotto invenduto. Esistono tuttavia alcuni accorgimenti grazie ai quali, possiamo limitare di molto questo rischio e dotarci di una struttura di funzionamento quanto meno essenziale volta, non solo a non perdere ulteriori quote di mercato, ma ad inserirci in nuove “nicchie” dandoci la possibilità di farci conoscere a nuovi clienti. Per citare autori più accreditati, la frase  “non esistono problemi, ma solo approcci problematici”, ci mette in condizione di comprendere che benché questo fenomeno abbia dei contorni drammatici, esso rappresenta un opportunità, se soltanto ci mettessimo nella condizione […]

Cominciamo subito descrivendo gli aspetti più spinosi e più preoccupanti di questa emergenza. Da un lato, è necessario fare chiarezza rispetto ai provvedimenti legali adottati dal governo, atti ad arginare la diffusione del contagio, spesso contraddittori, che certamente non hanno contribuito a rassenerare il clima generatosi intorno a questa emergenza. Ma veniamo subito al dunque, alla prima domanda che certamente starà tormentandoVi più di ogni altra:   Posso lavorare? Cominciamo col dire che in questi giorni ci sono diverse fonti normative, di origine governativa e locale che sono andate in qualche modo a colpire il settore del florovivaismo. Tuttavia, l’attività lobbistica (nel senso buono del termine, intesa come “gruppi di interesse creatisi intorno ad interessi commerciali di settore”), esercitata da  associazioni quali Coldiretti, Agrinsieme, e Cia, hanno fatto riconsiderare ai governi alcune misure dapprima adottate in modo piuttosto indiscriminato, e successivamente definite in modo più selettivo, allo scopo di permettere […]